Коротко
Проєкт запускався з нуля: не було ні учнів, ні каналів залучення. Місяць ми досліджували аудиторію й готували запуск: медіаплан, креативи, кампанії. За шість тижнів реклама дала 80 заявок і 10 учнів. Один учень обійшовся в €242, а його договір на перший рік навчання — €1 773, у 7,3 раза більше.
Точка старту
Команда проєкту створила навчальну програму для дітей і підлітків, але учнів і досвіду в залученні клієнтів ще не мала. Аудиторія — батьки дітей різних національностей, які живуть у Словаччині: словаків, українців та інших.
Завдання полягало в тому, щоб з нуля набрати перший потік учнів з прогнозованою вартістю залучення.
Що зробили
- За місяць до запуску реклами дослідили ринок і аудиторію: хто з батьків готовий платити за таку програму і що для них важливо.
- Провели аудит проєкту і склали медіаплан запуску.
- Зробили креативи й тексти оголошень.
- Запустили Meta Ads із заявками через лід-форми.
- Щотижня вели звітність план/факт і оптимізували кампанії: вартість заявки за шість тижнів знизилася на 42%.
Результати
Шість тижнів реклами: 4 вересня — 18 жовтня 2026
| Показник | Значення |
|---|---|
| Рекламний бюджет | €2 419 |
| Заявки | 80 |
| Учні з реклами | 10 |
| Вартість учня | €242 |
| Договір одного учня на перший рік | €1 773 |
| Сума договорів на перший рік | €17 730 |
Вартість заявки: вересень і жовтень
| Показник | Вересень | 1–18 жовтня | Зміна |
|---|---|---|---|
| Рекламний бюджет | €1 819 | €600 | |
| Заявки | 51 | 29 | |
| Вартість заявки | €35,67 | €20,69 | −42% |
Ключові точки
- Кожна восьма заявка стала учнем: 10 учнів з 80 заявок.
- Річний договір учня в 7,3 раза перевищує вартість його залучення.
- Проєкт, який стартував без жодного учня, за шість тижнів отримав перший набір.
Як ми рахували
- Джерело: щотижневі звіти по Meta Ads і CRM проєкту.
- Учні з реклами — 10 із 13. Ще троє прийшли через особисті знайомства засновників і в розрахунок не входять. Учнів, які звернулися через Instagram або телефон, ми рахуємо як рекламних: власного SMM у проєкту не було, тож дізнавалися про нього з реклами.
- Договір укладають на рік з помісячною оплатою: 9 платежів по €197. Сума договорів — це сума, на яку учні погодилися на перший рік, а не гроші, вже отримані проєктом.
- Вартість учня — рекламний бюджет, поділений на кількість учнів з реклами.