Коротко
Ми працювали з компанією майже з її старту і за неповних п'ять років вивели залучення клієнтів на масштаб: з березня 2025 року вона отримувала 3 300–4 800 заявок і до 211 підписаних договорів на місяць, а відділ продажів виріс з 1–2 до понад 10 менеджерів. Рекламний бюджет за 2025 рік виріс у 2,8 раза, і окупність при цьому не просіла. Восени 2025 року кожна гривня, вкладена в рекламу, приносила 3,25 грн у договорах, підписаних з рекламних заявок, а роком раніше 1,99 грн.
Точка старту
Співпраця почалася влітку 2021 року, коли компанія тільки виходила на ринок. У відділі продажів працювали 1–2 менеджери, системи залучення клієнтів не було. Завдання полягало в тому, щоб побудувати стабільний потік заявок на банкрутство по всій Україні і масштабувати його так, щоб реклама окупалася.
У лютому 2022 року, з початком повномасштабної війни, рекламу довелося майже зупинити: у квітні 2022 бюджет становив 6,3 тис. грн проти 120 тис. грн у лютому. Після цього залучення відновлювали поступово, і в січні–травні 2023 року компанія знову отримувала 1 300–1 800 заявок на місяць.
Що зробили
- Повністю переробили сайт: дизайн, тексти, конверсійні елементи.
- Запустили і вели понад 10 джерел трафіку: пошукову, соціальну й відеорекламу, розсилки, SEO, SMM, Telegram-канали.
- Працювали з GEO, оптимізацією під AI-пошук, щоб компанію знаходили й рекомендували ChatGPT, Gemini та інші AI-асистенти.
- Запустили партнерство з великою CPA-мережею як окремий канал заявок.
- PR: публікації та партнерства з національними ЗМІ, ексклюзивні спецпроєкти з найбільшим виданням України.
- Побудували воронки в соцмережах і квізи для збору заявок, підключили чат-бот.
- Постійно оновлювали креативи й рекламні кампанії, тестували нові оголошення та аудиторії.
- Зводили дані CRM клієнта з рекламними витратами по кожному каналу, від заявки до підписаного договору.
- Щотижня вели звітність план/факт по кожному каналу: заявки, вартість заявки, угоди, підписані договори, вартість клієнта, окупність. На основі цих звітів перерозподіляли бюджет між каналами.
Результати
Масштаб без втрати окупності: 2024 і 2025 роки
| Показник | 2024 | 2025 | Зміна |
|---|---|---|---|
| Рекламний бюджет, грн | 2 738 829 | 7 593 311 | ×2,8 |
| Заявки з усіх каналів | 23 417 | 41 271 | ×1,8 |
| Підписані договори | 464 | 1 676 | ×3,6 |
| Сума підписаних договорів, грн | 13 517 000 | 37 105 100 | ×2,7 |
| Сума договорів на 1 грн реклами | 4,94 грн | 4,89 грн | на тому ж рівні |
Бюджет зріс у 2,8 раза, а сума договорів на кожну гривню реклами лишилася тією самою. Заявок стало в 1,8 раза більше, договорів у 3,6 раза: частка заявок, що закінчилися договором, зросла з 2,0% до 4,1%.
Окупність платних каналів: осінь 2024 і осінь 2025
| Вересень–листопад | 2024 | 2025 | Зміна |
|---|---|---|---|
| Рекламний бюджет, грн | 966 224 (≈ €21,5 тис.) | 2 156 750 (≈ €44,7 тис.) | +123% |
| Договори з реклами | 59 | 292 | ×4,9 |
| Сума договорів з реклами, грн | 1 927 000 (≈ €42,9 тис.) | 7 004 200 (≈ €145,2 тис.) | +263% |
| Сума договорів на 1 грн реклами | 1,99 грн | 3,25 грн | +63% |
Сума договорів з платних каналів росла вдвічі швидше за рекламний бюджет.
Ключові точки
- Понад 130 000 заявок за весь період співпраці.
- Рекордний місяць, жовтень 2025: 211 підписаних договорів на 4,72 млн грн (≈ €97,9 тис.) при рекламному бюджеті 726 тис. грн.
- Останній повний місяць співпраці, квітень 2026: 3 610 заявок з реклами, 122 договори на 2,43 млн грн (≈ €47,4 тис.) при бюджеті 791 тис. грн, тобто 3,08 грн договорів на кожну гривню реклами.
- Відділ продажів клієнта виріс з 1–2 до понад 10 менеджерів.
- Кількість напрямів діяльності компанії зросла з 1 до 6, і для кожного нового напряму ми запускали залучення клієнтів.
Відгук
«Усім, хто читає це, щиро рекомендую Лашу Годуадзе як серйозного, чесного та відповідального маркетолога. Я співпрацюю з Лашею вже більше чотирьох років, і за цей час не виникло жодної проблеми. Всі гіпотези тестуються оперативно, а найкращі рішення завжди підбираються з урахуванням часу, місця та обставин.»
Керівник юридичної компанії, клієнт з 2021 року
Як ми рахували
- Джерело: щотижневі звіти план/факт, які ми вели весь період, і дані CRM клієнта. Для кожного місяця взято місячний звіт.
- Сума підписаних договорів — це сума договорів, які клієнти підписали за місяць. Послуги оплачуються в розстрочку, тому вона не дорівнює грошам, що надійшли того ж місяця.
- Підписані договори з CRM ми рахуємо із серпня 2023 року, до того облік вели по заявках.
- Таблиця «2024 і 2025»: заявки, договори й суми з усіх каналів, бюджет — лише реклама. Дані за грудень 2025 приблизно до 21 грудня.
- Таблиця «Осінь»: лише платні канали, договори і суми, які CRM пов'язала з рекламою.
- Відсотки рахуємо в гривнях. Еквіваленти в євро — за офіційним курсом НБУ: 44,96 грн/€ на 15.10.2024, 48,24 грн/€ на 15.10.2025, 51,33 грн/€ на 15.04.2026.