Коротко
За перший рік роботи реклама принесла магазину AUD 61 080 виручки (≈ €39,3 тис.) при бюджеті AUD 11 124 (≈ €7,2 тис.): кожен вкладений долар повертав 5,49. Окупність росла з кожним сезоном. У березні 2023 року приблизно той самий бюджет, що й у липні 2022 (близько AUD 1 000), приніс на 47% більше виручки.
Точка старту
Магазин працює на конкурентному ринку доставки квітів у Сіднеї. Ми запустили рекламу у квітні 2022 року. У перший повний місяць, травні, кожен долар реклами повертав AUD 2,55 виручки.
Завдання полягало в тому, щоб отримувати стабільний потік замовлень з реклами й вийти на окупність, яка дозволяє масштабуватися.
Що зробили
- Запустили й вели рекламу в Google Ads, на старті тестували Meta Ads. З липня 2022 року весь бюджет зосередили на Google Ads.
- Оптимізували товарні фіди й рекламні кампанії.
- Запускали рекламу нових подарункових боксів.
- Заздалегідь готували кампанії до свят, коли попит на квіти й подарунки найвищий.
- Щотижня відстежували витрати, конверсії й дохід з реклами та коригували кампанії.
Результати
Перший рік: квітень 2022 — березень 2023
| Показник | Значення |
|---|---|
| Рекламний бюджет | AUD 11 124 (≈ €7,2 тис.) |
| Виручка з реклами | AUD 61 080 (≈ €39,3 тис.) |
| Виручка на 1 долар реклами | AUD 5,49 |
Окупність зросла: травень–липень 2022 і січень–березень 2023
| Показник | Травень–липень 2022 | Січень–березень 2023 | Зміна |
|---|---|---|---|
| Рекламний бюджет | AUD 3 438 (≈ €2,3 тис.) | AUD 2 662 (≈ €1,6 тис.) | −23% |
| Виручка з реклами | AUD 11 755 (≈ €7,8 тис.) | AUD 21 135 (≈ €13,0 тис.) | +80% |
| Виручка на 1 долар реклами | AUD 3,42 | AUD 7,94 | ×2,3 |
Бюджет зменшився на чверть, а виручка з реклами виросла на 80%. В обох періодах є по одному великому святу для квіткового бізнесу: День матері в травні і День святого Валентина в лютому.
Той самий бюджет, більше виручки: липень 2022 і березень 2023
| Показник | Липень 2022 | Березень 2023 | Зміна |
|---|---|---|---|
| Рекламний бюджет | AUD 991 | AUD 1 019 | +3% |
| Виручка з реклами | AUD 4 239 | AUD 6 225 | +47% |
| Виручка на 1 долар реклами | AUD 4,28 | AUD 6,11 | +43% |
Обидва місяці без великих свят, тому їх можна порівнювати напряму.
Ключові точки
- Найкращий місяць за виручкою, грудень 2022: AUD 9 337 (≈ €6,2 тис.) при бюджеті AUD 1 058, тобто AUD 8,82 на кожен долар реклами.
- Лютий 2023, місяць Дня святого Валентина: AUD 16,56 виручки на кожен долар реклами.
Як ми рахували
- Джерело: щотижневі звіти по рекламі.
- Виручка — дохід із замовлень, які аналітика приписала рекламі, а не вся виручка магазину.
- Виручка в звітах облікувалася з квітня 2022 по березень 2023 року. Далі звіти містять витрати й конверсії без виручки, тому ці місяці в розрахунки не входять.
- Суми в австралійських доларах (AUD), відсотки рахуємо в AUD. Еквіваленти в євро — за середньорічним курсом ЄЦБ: 1,5167 AUD/€ у 2022 році, 1,6288 AUD/€ у 2023 році.